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대화를 바꾸는 작은 차이: 'Yes-But' vs 'Yes-And' 우리는 일상 대화 속에서 종종 'Yes-but' 패턴을 사용합니다.겉으로는 동의하는 듯하면서도, 사실은 반대하거나 거절의 뜻을 전할 때 말이죠.예를 들어볼까요?A: "요즘 운동이 진짜 필요해."B: "응, 맞아. 그런데 지금은 너무 바빠."B는 "운동이 필요하다"는 말에 일단 동의했지만, 바로 '하지만(But)'을 붙여 사실상 자신의 입장(시간이 없다)을 강조합니다.'Yes-But'의 숨은 심리'Yes-but'은 갈등을 피하려는 마음, 상대방을 정면으로 거절하기 어려운 심리에서 비롯되는 경우가 많습니다.그러나 이 방식은 시간이 지나면서 대화에 미묘한 벽을 쌓게 됩니다.표면적으로는 동의, 실제로는 거절상대방에게 은근한 거부감을 주는 효과소통이 깊어지지 않고, 상호 신뢰가 약해지는 결과'Yes-but'은 처.. 2025. 5. 2.
자기성찰 예언(Self-Fulfilling Prophecy) 생각이 현실이 되는 심리학적 마법 우리는 종종 이런 말을 듣습니다."생각하는 대로 이루어진다."하지만 이 말에는 단순한 희망이나 긍정적 사고 이상의 심리학적 메커니즘이 숨어 있습니다. 바로 '자기성찰 예언(self-fulfilling prophecy)'입니다. 자기성찰 예언이란 무엇인가?'자기성찰 예언'이란,어떤 믿음이나 기대가 행동을 변화시켜, 결국 그 믿음이 현실이 되게 만드는 현상을 말합니다.예를 들어,"나는 시험을 망칠 거야." 라고 믿는 학생은 불안과 스트레스로 인해 실제 시험에서 평소 실력을 발휘하지 못할 가능성이 커집니다.결과적으로 시험을 망치게 되고, 이는 처음의 부정적인 예측을 "스스로 실현"하는 결과를 낳습니다.반대로,"나는 이 프로젝트를 잘 해낼 거야." 라고 믿는 사람은 긍정적인 태.. 2025. 5. 1.
습관화(habituation): 익숙해짐이 주는 놀라운 힘 1. 습관화란 무엇일까?습관화(habituation)는 반복적으로 접하는 자극에 대해, 시간이 지남에 따라 반응이 점점 줄어드는 심리적 현상을 말합니다. 쉽게 말해, 처음엔 강하게 반응했던 것도 시간이 지나면 무덤덤해지는 것이죠. 예를 들어, 새로 이사 온 집 근처에 기차가 지나갈 때마다 놀라던 사람이, 며칠이 지나면 기차 소리를 거의 인식하지 않게 되는 것. 이게 바로 전형적인 습관화입니다."습관화는 생명체가 주변 환경에 적응하는 기본 메커니즘 중 하나입니다."— Thompson & Spencer, 1966 2. 습관화는 왜 일어날까? ① 생존과 에너지 절약우리 뇌는 생존을 위해 "변화"에 민감하게 반응합니다. 변화가 없는 반복적인 자극은 위협이 아니라고 판단하고, 주의를 줄입니다. 덕분에 중요한 변화.. 2025. 5. 1.
소유 효과와 손실 회피: 왜 우리는 '내 것'에 집착할까? 우리는 왜 어떤 물건을 가지게 되면, 그 물건이 더 소중하게 느껴질까요?또 왜 똑같은 돈을 벌거나 잃을 때, '잃을 때' 훨씬 더 큰 고통을 느낄까요?이 질문에 답해주는 심리학 개념이 있습니다. 바로 소유 효과와 손실 회피입니다. 소유 효과 (Endowment Effect)소유 효과란,어떤 물건을 '내 것'으로 가지게 되는 순간, 그 물건의 가치를 실제보다 더 높게 평가하는 심리적 경향을 말합니다. 예를 들어, 누군가에게 머그컵을 하나 공짜로 준다고 해봅시다.이전에는 별로 관심도 없던 머그컵인데, 막상 '내 것'이 되고 나면, 누군가 그걸 사겠다고 할 때 더 비싼 값을 부르고 싶어집니다."이건 내 거야."라는 심리적 애착이 생기면서, 그 물건이 내 마음속에서 특별한 가치를 가지게 되는 것이죠. 손실 회피.. 2025. 4. 30.
필요한 것을 알아차리는 힘 , 필요에 대한 인식(Perception of Need) 우리는 때때로 막연한 허전함, 답답함, 지침을 느낍니다.하지만 그 감정 너머에 무엇이 필요한지 명확하게 알아차리기는 쉽지 않습니다.바로 이 지점에서 중요한 개념이 있습니다.바로 '필요에 대한 인식(Perception of Need)'입니다.'필요에 대한 인식'이란 무엇일까? '필요에 대한 인식'은자신이 무엇을 결핍하고 있는지, 무엇을 갈망하고 있는지를 자각하는 과정을 의미합니다.이는 단순한 욕구(want)나 바람(wish)과는 다릅니다. '필요(need)'는 우리의 생존, 성장, 심리적 웰빙에 깊게 연결된 본질적 요소 입니다.생리적 필요(예: 수면, 음식)정서적 필요(예: 소속감, 존중)심리적 필요(예: 의미, 자유)사회적 필요(예: 안전, 공정성)이 모든 것은, 내가 인식하든 하지 않든 존재합니다.문제.. 2025. 4. 30.
학습된 무기력(Learned Helplessness) 우리는 살면서 때때로 "아무리 해도 소용없다"고 느끼는 순간을 맞이합니다. 이처럼 반복적인 실패나 통제 불가능한 상황 속에서 생겨나는 무기력한 마음을, 심리학에서는 '학습된 무기력(learned helplessness)'이라고 부릅니다. 이 개념은 심리학자 마틴 셀리그만(Martin Seligman)과 스티브 메이어(Steve Maier)의 실험을 통해 세상에 알려졌습니다. 이들의 연구는 잔인했지만, 인간 심리를 이해하는 데 있어 매우 중요한 전환점을 마련했습니다. 학습된 무기력 실험: 개요1960년대, 셀리그만과 메이어는 개를 대상으로 한 실험을 설계했습니다.첫 번째 단계:개를 두 그룹으로 나눈 뒤, 전기 충격을 가했습니다. 한 그룹은 특정 버튼을 눌렀을 때 충격을 멈출 수 있었지만, 다른 그룹은 아무.. 2025. 4. 29.
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